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店铺销量提升要靠它这些关键点你弄明白了吗?

2019-08-25 22:59 来源: 震仪

  也跟温度一样越来越来,而你店铺中的爆款却还没着落,销量也在原地踏步,想想这心就拔凉拔凉的。今天小编就来跟大家讲一讲你的店铺销售额为什么会一直不好的原因,并且怎样做才能让店铺的销量翻倍提升,希望能帮助大家店铺销量能步步高升。

  现在淘宝追求的是个性化搜索的趋势,如果店铺风格定位过于混乱,对于店铺标签的形成和精准流量的引入是十分不利的,因此我们在做店铺时,要把店铺里的产品风格统一定位,产品单价也尽量在同一层次中,举个例子,如果你想做中国风的服饰,那么店铺上新就千万不要上什么欧美风、日韩风的衣服,因为这与你店铺的标签不相符;如果是已经上架宝贝的情况,那么就要等前期做起爆款了,再根据爆款标签去调整产品的整体布局。

  对于上新,很多卖家朋友是没有很明确的认识,上新时也显得很随意,经常会出现一股脑就把所有宝贝全部上架,而其他时间没有新品上架,因为宝贝数太多的话你根本就无法顾得过来,这样很容易会造成大面积宝贝滞销,且不说这样做会能不能给你的店铺带来多大好处,就说这样做不好的地方在哪里。

  首先,大批量集中上新很可能导致你优化爆款没有重点。如果你一下上新了十几款,而对于大多数中小卖家来说将一个主推款变成爆款就已经要花费很多精力,更别说是一下子来十几款,不管是资源上、精力上,甚至是平台规则都是不允许的。而这样做往往会带来的后果就是,不仅你没有一款能做好,由于大量的新品无法得到很好展现,你店铺滞销率会随着增加。

  其次,由于你的上新没有规律,淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据时无法判断里面的规律,不知你什么时候会上新,这时就很难给到你新品搜索时的扶持。

  同时,我们新品破零最常用的方式就是老客户营销,而由于你的上新没有规律性,此时往往会出现这样尴尬的情况:当老客户想要去看你店铺中有没有新品时,你的产品长期没更新;而当你有更新产品时,老客户往往已经找到其他替代品或者不知道,这时对于我们新品破零是十分不利的。

  想要避免出现上面这些不利影响,就需要有个稳定且持续的上新计划。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。

  会有朋友在问为什么这样做?想要看一个产品能不能爆,第一周的数据就很关键,如果一周还没有任何爆发的势头,那这个产品基本就与爆款无缘。而如果我们每周都有新款上架(对于大多数小卖家而言,如果每周能做到一款上新的速度就已经很不错),那么这个新款就成为主推款,而搜索引擎也会给这个新品流量扶持,帮助其尽快打爆。

  在写标题的过程中,最忌讳的就是抄袭别人的标题,千万别以为把其他高销量宝贝的标题抄过来使用,自己的宝贝也会跟人家一样引来大量流量,这样做的后果往往是以你的宝贝没有得到展现而告终;也不要贪图省事而使用供应商数据包中的标题,毕竟供应商也是要赚钱的,不可能给到每个分销商不同的数据包,盲目使用数据包,只会让你的宝贝泯为众人。

  记住标题一定要自己写,通过流量解析以及搜索热词的分析,将一些低转化、无流量、无含义的词语剔除掉,重新进行宝贝标题的组合,同时要注意切勿关键词堆积,避免造成关键词浪费情况。另外,宝贝标题不是一成不变的,因为在不同阶段标题优化的侧重点是不一样的,如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词,可以尽量避开竞争;到中后期时,爆款基本形成,此时就要对标题进行二次优化,就要通过头部热词去争取更多流量。标题中也绝对不能出现违禁词。

  关于宝贝价格,又是一个很容易被卖家所忽略的地方。宝贝价格在上架前要提前规划好,不要想写什么价就写什么价,想改就改,这样对店铺权重是会产生一定的影响,尤其是你对宝贝一口价的调整。

  在定价时,如果是标品类或者有同款的产品,可以找同款或者与店铺宝贝相似的竞品,参考行业平均价格,标价可以比平均价格略微往上或往下;而对于暂时没有同款的产品或店铺特色产品,则要根据客户需求进行定价。

  如果确实需要修改价格,可以使用工具(如旺店宝)进行价格修改,需要注意的是,修改后的价格必须与原价在同一价格区间之内。

  我们都知道详情页对于宝贝转化的影响,虽然我们可以按照数据反馈进行详情页,但这样也不一定就是最完美的,其实详情页还能从以下几点进行优化。

  详情页的作用是在于展示我们产品的卖点,最核心的卖点就是要有自己的风格,如果你的卖点不足以吸引客户,也没有将产品的重点突出出来,消费者是看不到你的产品和其他产品对比到底有什么优势,自然也就无法让他们下单购买。

  要记住,能让消费者看到你的详情页后过目不忘才是你的本事,但如果每一页都在强调,那就不是卖点了,如果宝贝卖点多,就要从中选出你认为特别突出的来作为主要卖点进行打造。

  宝贝详情页的首屏必须要吸引消费者的眼球,它能够很好的将买家的目光都聚集在此,对消费者是否会继续往下浏览是有很大影响的。

  想要吸引眼球,就要从内容入手,可以先为消费者介绍整个详情页的主题,接着再介绍宝贝的一些功能性信息,让买家对宝贝有个大致的了解;如果你还有促销活动的话,也要在此处进行展示。

  关联销售也是减少页面跳失率的好办法哦。详情页中的关联销售设置数量不宜过多,很容易在视觉上给人很乱的感觉,消费者自然是没有兴趣继续往下浏览。

  在选择关联销售的商品时,要选择与宝贝相关或相类似的产品,当消费者不中意当前的宝贝时可以跳转浏览其他相似的宝贝,不仅可以减少跳失率,还能促成店铺的转化。

  对于一些上架操作较为频繁的类目,如服装类目来说,动销率是影响店铺权重和自然搜索一个很重要的指标,需要花费一定的精力进行维护。

  首先,我们就要知道动销率是如何计算的。动销率=1-店铺滞销率=1-店铺滞销产品/全店产品数。与之相反的就是滞销产品,淘宝的定义是店铺在90天内没销量或修改过的宝贝,在实际中,这个天数一般是在30天内。

  查看自己店铺中的宝贝销量排序,筛选出所有销量为0的宝贝,这些宝贝都归位滞销宝贝,然后根据公式算出自家店铺的动销率就可以了。店铺动销率越高就说明店铺销量是越好的。由于不同类目和店铺基础不同,动销率也是有区别,一般动销率至少要达到百分之九十才可以,一般在上新品时就破零对于后续的动销率提升是很有帮助的。

  我们都知道只要店铺的产品不是纠纷退款,而且退款率不比行业平均值高的,这个退款率是不影响产品的自然搜索排名和店铺权重,然而在实际操作的过程中,我们不难发现,新品的退款率高低实际是会影响产品的排名和店铺的综合权重。因为新品在初期各项基础都很薄弱,搜索引擎无法判定你的质量好坏,只能通过新品退款率的高低来进行判定,如果退款率太高,搜索引擎就会你这个产品质量不行,自然也不会给你太多的展现机会。

  有时会因为卖家的一个不小心导致违规被降权了,然而等到处罚期一结束,你会发现,想要恢复到降权之前的水平是没有想象中那么容易的。一般店铺在降权的时候自然流量也会跟着下滑,因此一旦发现被处罚降权,这时你要做的就是必须马上按照要求进行处理,需要修改首图的赶快修改首图,需要修改标题的赶紧修改标题,需要去掉极限词的赶紧去掉极限词。

  由于宝贝受到处罚,此时直通车肯定是不能开了,这样一来我们宝贝的流量入口自然是受到限制,这时我们要想办法保住受处罚宝贝的流量,尽量消除不良影响。此时你可以设计一些给力的营销活动,想办法将销量拉动上来,将损失降到最小。

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